目前，我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗館等形式。發(fā)展更需要一個良性的營銷渠道。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)09年刻不容緩的大事。
賣場銷售櫥柜
賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。
自營店銷售模式
調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。
“自營店不是‘萬金油’，他主要適用于成規(guī)模的*櫥柜企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。
櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展速度迅猛
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其*的優(yōu)勢和特點逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。
櫥柜北京總趙良介紹，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。
但同時，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)北京市*廚衛(wèi)商會秘書長牟勇介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為今后櫥柜行業(yè)zui主要的營銷渠道之一。
尋求加盟合作規(guī)避賣場風(fēng)險
在今年2月底舉辦的中國建筑裝飾博覽會上，記者見到了4年未曾在展會上露面的櫥柜品牌——圖騰寶佳。面對規(guī)模宏大的展臺，圖騰寶佳總董純微在接受記者采訪時介紹：“從去年開始，圖騰寶佳的經(jīng)營方向和模式進行了戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。今年我們將*向全國的經(jīng)銷商開放，擴大經(jīng)營渠道，歡迎各地經(jīng)銷商踴躍代理我們的產(chǎn)品。”
可見，櫥柜企業(yè)在脫離賣場之后，開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點無奈，但實際上保證了企業(yè)營銷渠道的多元化，規(guī)避了賣場的單一經(jīng)營風(fēng)險。
家居體驗館提升品牌文化
說到體驗式營銷，就不得不說到科寶博洛尼?？茖毑┞迥峒揖蛹瘓Fceo蔡明在接受搜房記者采訪時表示：“一個好的設(shè)計無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費者認可，可以滿足消費者需求的設(shè)計；另一種是具有時代性，性，顛覆性的設(shè)計，能夠獲得很多評論家與批評家關(guān)注的設(shè)計。”