近日，南派中藥的集大成者白云山發(fā)布了2017年年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2017年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入209.54億元，同比增長(zhǎng)4.58%，凈利潤(rùn)突破20億元關(guān)口，增長(zhǎng)超過(guò)三成。10個(gè)主要產(chǎn)品中，有5個(gè)的銷(xiāo)售量比去年有所增長(zhǎng)，其中，“金戈”、舒筋健腰丸、華佗再造丸的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為52.25%、30.05%、63.09%。2017年業(yè)績(jī)亮麗，2018年白云山又將有哪些大計(jì)?
凈利潤(rùn)首破20億元，“大南藥”增速快
圖1:2014-2017年白云山的業(yè)績(jī)情況(單位：億元)
(數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年報(bào))
白云山的營(yíng)業(yè)收入在2016年已經(jīng)擠進(jìn)了200億的梯隊(duì)，2017年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 209.54億元，同比增長(zhǎng)4.58%。過(guò)去三年，該公司的凈利潤(rùn)均保持在10億元以上，2017年突破20億元關(guān)口，增長(zhǎng)超過(guò)三成。
白云山在年報(bào)中提到，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)主要原因在于積極推動(dòng)大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療四大板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，大力打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，努力提升品質(zhì)效益。
表1:2017年白云山主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收情況(單位：億元)
(數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年報(bào))
白云山的大南藥板塊擁有中藥保護(hù)品種3個(gè)，中藥生產(chǎn)品種54個(gè)，主要中藥產(chǎn)品包括消渴丸、華佗再造丸、復(fù)方丹參片系列、板藍(lán)根顆粒系列、清開(kāi)靈系列、安宮牛黃丸、滋腎育胎丸、舒筋健腰丸、小柴胡顆粒、保濟(jì)系列、夏桑菊顆粒、追風(fēng)透骨丸等，化學(xué)藥產(chǎn)品包括頭孢硫脒、頭孢克肟、阿莫西林、枸櫞酸西地那非(“金戈”)等。
大健康板塊主要為飲料、食品、保健品、藥妝等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、靈芝孢子油膠囊、潤(rùn)喉糖、龜苓膏等。
大商業(yè)板塊包括醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械、保健品等的批發(fā)、零售與進(jìn)出口業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，主要通過(guò)公司合營(yíng)企業(yè)醫(yī)藥公司及控股子公司采芝林藥業(yè)、醫(yī)藥進(jìn)出口公司開(kāi)展;零售業(yè)務(wù)方面主要通過(guò)“采芝林”藥業(yè)連鎖店、“健民”藥業(yè)連鎖店與盈邦大藥房等終端開(kāi)展。
大醫(yī)療板塊通過(guò)新建、合資、合作等多種方式，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療服務(wù)、中醫(yī)養(yǎng)生、現(xiàn)代養(yǎng)老三大領(lǐng)域以及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。目前，大醫(yī)療板塊處于布局與投資擴(kuò)張階段。
三大產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)超30%
表2:2017年白云山主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量情況
(數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年報(bào))
圖2：2015-2016年枸櫞酸西地那非片在中國(guó)城市零售藥店終端市場(chǎng)份額變化情況
(數(shù)據(jù)來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局)
白云山生產(chǎn)的枸櫞酸西地那非片商品名為金戈，是泌尿系統(tǒng)化藥，適用于治療勃起功能障礙(ed)。枸櫞酸西地那非片主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)在中國(guó)城市零售藥店終端，2016年的銷(xiāo)售額超過(guò)17億元。該產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為輝瑞與白云山制藥總廠(chǎng)，近兩年輝瑞的市場(chǎng)份額逐漸被國(guó)內(nèi)藥企搶占，白云山2016年的市場(chǎng)份額上漲至35.95%。
據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的枸櫞酸西地那非片銷(xiāo)售量同比增加52.25%，主要原因是企業(yè)大力開(kāi)發(fā)新品上市了拓展市場(chǎng)，推進(jìn)促銷(xiāo)手段拉動(dòng)終端銷(xiāo)量增長(zhǎng)。2017年5月23日，白云山發(fā)布公告稱(chēng)，該公司的枸櫞酸西地那非片25mg、0.1g的產(chǎn)品獲得了藥品補(bǔ)充申請(qǐng)批件，進(jìn)一步豐富了該產(chǎn)品的規(guī)格，優(yōu)化了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有助于提升該產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
圖3：2015-2016年舒筋健腰丸在中國(guó)城市零售藥店終端的銷(xiāo)售情況(單位：萬(wàn)元)
(數(shù)據(jù)來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局)
舒筋健腰丸有補(bǔ)益肝腎，強(qiáng)健筋骨，驅(qū)風(fēng)除濕，活絡(luò)止痛的功效。該產(chǎn)品為廣州白云山陳李濟(jì)藥廠(chǎng)有限公司的產(chǎn)品，為otc甲類(lèi)品種，主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)在中國(guó)城市零售藥店終端，2016年的銷(xiāo)售額接近13億元。
據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的舒筋健腰丸銷(xiāo)售量同比增加30.05%，主要原因是加強(qiáng)了廣告宣傳的管理，并做好藥店終端的推廣宣傳工作，致使銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。
圖4：2015-2016年華佗再造丸在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端的銷(xiāo)售情況(單位：萬(wàn)元)
(數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端競(jìng)爭(zhēng)格局)
華佗再造丸有血化瘀，化痰通絡(luò)，行氣止痛的功效，該產(chǎn)品是廣州白云山奇星藥業(yè)有限公司的產(chǎn)品，是基藥、醫(yī)保甲類(lèi)品種，該產(chǎn)品2016年在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端的銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，在中國(guó)城市零售藥店終端的銷(xiāo)售額也超過(guò)了7000萬(wàn)元。
據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的華佗再造丸銷(xiāo)售量同比增加63.09%，主要是因?yàn)檫B鎖業(yè)務(wù)銷(xiāo)量的提升。
注射用頭孢硫脒2017年的銷(xiāo)售量同比減少36.31%，主要原因是受到2017版醫(yī)保藥品目錄中有關(guān)藥敏試驗(yàn)的要求及門(mén)診限制輸液等限抗令醫(yī)藥政策的影響。滋腎育胎丸銷(xiāo)售量同比減少37.77%，主要原因是產(chǎn)品由60g規(guī)格逐漸置換成30g規(guī)格，規(guī)格置換后單價(jià)上漲，需要重新投標(biāo)或掛網(wǎng)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)置換重新入藥，導(dǎo)致銷(xiāo)售量短期受影響下降。
2018 年：八項(xiàng)舉措，創(chuàng)新增效
白云山在年報(bào)中提到，2018年是集團(tuán)實(shí)施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，亦是本集團(tuán)的“創(chuàng)新增效年”，將扎實(shí)開(kāi)展以下八項(xiàng)工作：
以“大品種”為抓手，推動(dòng)大南藥板塊振興發(fā)展：加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品種的大數(shù)據(jù)收集和分析，培育重點(diǎn)品種，集中優(yōu)勢(shì)資源打造“品種”;加強(qiáng)品牌建設(shè)和品牌管理，以固、創(chuàng)為核心，加大對(duì)和中華的品牌投入和推廣力度，進(jìn)一步提升品牌和產(chǎn)品的度和美譽(yù)度;大力打造“時(shí)尚中藥”，以、時(shí)尚為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為抓手，推動(dòng)中藥“四化”建設(shè);加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)整合，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，打造大南藥板塊的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
以“品類(lèi)多元”為核心，推動(dòng)大健康板塊突破發(fā)展：實(shí)施差異化區(qū)域戰(zhàn)略，實(shí)施多元化品類(lèi)戰(zhàn)略，形成“一核多元、品類(lèi)多元”的大健康產(chǎn)品體系;實(shí)施化宣傳戰(zhàn)略，繼續(xù)加大相關(guān)領(lǐng)域的投入，促進(jìn)王老吉產(chǎn)品的大眾化;加快推進(jìn)各地王老吉博物館項(xiàng)目的落地和建設(shè)，進(jìn)一步提升王老吉品牌的影響力;實(shí)施化拓展戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品出口和海外市場(chǎng)布局;實(shí)施現(xiàn)代化科技戰(zhàn)略，加強(qiáng)王老吉等產(chǎn)品的功能研究、產(chǎn)品質(zhì)量提升、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等科研工作。
以“深耕+開(kāi)拓”為主線(xiàn)，推進(jìn)大商業(yè)板塊擴(kuò)張發(fā)展：加快開(kāi)拓發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流延伸服務(wù)，繼續(xù)拓展各等級(jí)醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，打響智慧藥房品牌;加快終端配送業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉和零售業(yè)務(wù)擴(kuò)展布局，鞏固各級(jí)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)體系;穩(wěn)步推進(jìn)本集團(tuán)制造企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)資源整合的力度。
繼續(xù)推進(jìn)廣州白云山醫(yī)院的升級(jí)改造，加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作;通過(guò)開(kāi)展合作、并購(gòu)、參股等多種方式逐步拓展該領(lǐng)域，開(kāi)拓醫(yī)療器械新業(yè)態(tài)。
實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng)新體系高質(zhì)量發(fā)展：推進(jìn)科技創(chuàng)新，打造以創(chuàng)為主、仿創(chuàng)結(jié)合的研發(fā)模式;推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建更有效的質(zhì)量體系;推進(jìn)管理創(chuàng)新，構(gòu)建信息化、規(guī)范化、科學(xué)化管理體系。積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化器及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，加快落實(shí)眾創(chuàng)項(xiàng)目，探索經(jīng)營(yíng)者參股、內(nèi)部等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展模式，加快內(nèi)部創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的體制機(jī)制建設(shè)。
加快并購(gòu)步伐和新業(yè)務(wù)新業(yè)態(tài)的拓展，繼續(xù)推進(jìn)四大板塊投資并購(gòu)項(xiàng)目，打造特色化、差異化的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌布局，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能布局，加強(qiáng)本集團(tuán)整體產(chǎn)能發(fā)展的統(tǒng)籌管理，加快推進(jìn)各生產(chǎn)基地項(xiàng)目的建設(shè)，推進(jìn)制造能力升級(jí)發(fā)展。
從嚴(yán)治企，降本增效，提升大管理品質(zhì)效益：完善制度，規(guī)范管理;管控費(fèi)用，完善集中采購(gòu)，整合各類(lèi)資源，加強(qiáng)費(fèi)用管控，降本增效;進(jìn)一步加強(qiáng)資源整合力度，分階段有步驟有計(jì)劃地繼續(xù)推進(jìn)一體化運(yùn)作;加大力度推進(jìn)信息化建設(shè)，提升效能。
結(jié)語(yǔ)
2018年，面對(duì)醫(yī)改提速，藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)、醫(yī)聯(lián)體、兩票制、取消藥品加成、醫(yī)療費(fèi)用增速控制、限制輔助用藥、醫(yī)保支付價(jià)格調(diào)整、醫(yī)保目錄向性?xún)r(jià)比高的創(chuàng)新藥傾斜等系列新政策的實(shí)施及推進(jìn)，藥企將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，白云山能否借助政策的東風(fēng)繼續(xù)乘勝追擊，我們一起拭目以待。
資料來(lái)源：上市公司年報(bào)及公告、米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)
原標(biāo)題：凈利潤(rùn)首破20億，白云山“金戈”等三大產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)超三成