\”在以前，用戶(hù)并不關(guān)心鎖的功能，但近幾年，這種情況開(kāi)始變化。\” 智普信總經(jīng)理洪英莉這樣說(shuō)，源于多年來(lái)門(mén)鎖產(chǎn)業(yè)鏈的固有認(rèn)知：鎖是門(mén)的配件，安全防護(hù)的主體是門(mén)而不是鎖。
但近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)門(mén)鎖智能化需求的增強(qiáng)，如云端開(kāi)鎖、智能報(bào)警和提醒，這些鎖廠更新技術(shù)的動(dòng)力非常強(qiáng)烈。這只是眾多傳統(tǒng)安防企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。而智普信正是為傳統(tǒng)安防企業(yè)提供iot化和云服務(wù)整體解決方案的提供商。
十年的軍用、民用安防經(jīng)驗(yàn)
2008年創(chuàng)業(yè)之初，正值政府推進(jìn)智慧城市，智普信主要為公安部門(mén)開(kāi)發(fā)智能槍彈管理系統(tǒng)，隨后又涉足基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高?；瘜W(xué)品管控，逐步積累起安防云服務(wù)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。
2012年，因與政府合作的業(yè)務(wù)局限性，智普信決定轉(zhuǎn)向探索民用安防市場(chǎng)。智普信其實(shí)很早就涉足云服務(wù)，但當(dāng)時(shí)并不是風(fēng)口。當(dāng)他們與b端安防廠商洽談，愿意出讓技術(shù)，廠商做產(chǎn)品，得到的回應(yīng)不多。所以他們便自己開(kāi)始做智能安防產(chǎn)品，包括民用的智能門(mén)鎖、智能安全柜等。
2015年，智普信看到了民用安防服務(wù)的機(jī)會(huì)，隨著物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算概念的普及，消費(fèi)者對(duì)安防產(chǎn)品智能化需求的增強(qiáng)，越來(lái)越多的安防企業(yè)開(kāi)始向智普信尋求合作。其中包括全球最大的安防解決方案供應(yīng)商，智普信將為其升級(jí)100萬(wàn)把傳統(tǒng)鎖。
2017年，依托強(qiáng)大的技術(shù)及市場(chǎng)支撐，智普信由安全產(chǎn)品向安全服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，成為全球領(lǐng)先的安防產(chǎn)業(yè)云服務(wù)提供商。開(kāi)始為傳統(tǒng)安防行業(yè)提供iot化和智能云服務(wù)的整體解決方案：hiss智能安防云。
智普信是朵混合云
智普信的優(yōu)勢(shì)是深耕9年的安防云服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所以為安防企業(yè)提供智能安防云服務(wù)是必然選擇。
在垂直云層面，智普信主要提供開(kāi)鎖技術(shù)、用戶(hù)管理、ota在線(xiàn)升級(jí)等應(yīng)用功能，以及數(shù)據(jù)庫(kù)診斷修復(fù)、傳輸信息收發(fā)安全等安全功能;在高級(jí)服務(wù)方面，會(huì)提供大數(shù)據(jù)分析。
目前，在向個(gè)人和企業(yè)提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等云服務(wù)方面，智普信主要與微軟云、亞馬遜云等公有云展開(kāi)合作。
拿開(kāi)鎖技術(shù)舉例，目前的開(kāi)鎖方式主要有指紋、密碼、鑰匙、刷卡、遠(yuǎn)程、藍(lán)牙等方式，這些功能對(duì)于以技術(shù)起家的智普信來(lái)說(shuō)并不難實(shí)現(xiàn)，只是工作量的問(wèn)題。當(dāng)客戶(hù)有不同需求時(shí)，直接為他們定制最需要的功能即可。
目前，智普信的安防云服務(wù)功能可以滿(mǎn)足90%廠商的需求，其他個(gè)性化的需求將根據(jù)必要性和重要性，逐步在云服務(wù)中完善。
實(shí)現(xiàn)云服務(wù)的另一個(gè)重要條件是安防設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)通訊，所以，智普信會(huì)為所有安防類(lèi)硬件產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)u-art接口的即插即用型iot標(biāo)準(zhǔn)模塊，減少安防廠商的\”云化\”困難。
對(duì)于有一定技術(shù)實(shí)力的廠商，智普信將提供通信協(xié)議，即可完成安防產(chǎn)品與智普信云平臺(tái)對(duì)接。
通過(guò)規(guī)模效應(yīng)積累大數(shù)據(jù)
目前，像攝像頭、普通門(mén)鎖等安防設(shè)備都還處于被動(dòng)防護(hù)階段，也就是說(shuō)無(wú)法在事故或損失發(fā)生之前或之時(shí)就能采取措施。而智能化意味著可以進(jìn)行主動(dòng)防護(hù)。
比如智能鎖可以在孩子每天5點(diǎn)放學(xué)回家開(kāi)鎖時(shí)，向家長(zhǎng)手機(jī)端發(fā)送開(kāi)鎖提醒，但在某天孩子5點(diǎn)半還未開(kāi)鎖，智普信的云系統(tǒng)就會(huì)將此狀態(tài)判斷為異常，并向家長(zhǎng)發(fā)送提醒。
類(lèi)似主動(dòng)提醒的智能化功能的實(shí)現(xiàn)有賴(lài)于大量智能門(mén)鎖數(shù)據(jù)的積累。智普信計(jì)劃在2017年提升云服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)，為1000萬(wàn)臺(tái)設(shè)備提供云服務(wù)。
目前，智普信的盈利模式主要有兩種，一種是5-15元不等的iot智能芯，根據(jù)不同客戶(hù)需求提供鎖控、電控、通訊、安全等功能，并提供相應(yīng)的后臺(tái)云端服務(wù)，這也是智普信力推的。
而對(duì)于有能力自主研發(fā)智能鎖的企業(yè)，智普信主要提供安全云端服務(wù)，根據(jù)終端消費(fèi)者數(shù)量向產(chǎn)品提供商收取固定云端服務(wù)費(fèi)用。