電商運(yùn)營(yíng)：跨境電商賣(mài)家如何提升成交率
電商運(yùn)營(yíng):跨境電商賣(mài)家如何提高成交率？產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率與店鋪營(yíng)業(yè)額密切相關(guān)。在瀏覽量相同的情況下，成交率越高，成交越多，賣(mài)家獲得的利潤(rùn)越高。另一方面，周轉(zhuǎn)率越低，營(yíng)業(yè)額越低，最終會(huì)導(dǎo)致店鋪利潤(rùn)極度減少?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品成交率是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)铌P(guān)心的數(shù)據(jù)之一。
那么如何提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率呢？賣(mài)家需要從哪些方面入手？影響產(chǎn)品成交率的主要有三個(gè)方面，即上市、產(chǎn)品定價(jià)和店鋪動(dòng)態(tài)。另外，商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、屬性填充、商品圖片、物流也會(huì)影響商品成交率，這也是需要大家注意的。
為了避免冗長(zhǎng)的文章，下面將介紹三個(gè)關(guān)鍵方面:上市、產(chǎn)品定價(jià)和店鋪動(dòng)態(tài)。希望大家能快點(diǎn)上手，賺到第一桶金。
電商運(yùn)營(yíng):跨境電商賣(mài)家如何提高成交率？
1、清單優(yōu)化
好的房源不僅有利于流量轉(zhuǎn)化，也有利于產(chǎn)品排名，可以為賣(mài)家?guī)?lái)更多的流量。那么如何做好房源優(yōu)化呢？列表優(yōu)化主要在四個(gè)方面，分別是產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、營(yíng)銷(xiāo)策略。
至于產(chǎn)品標(biāo)題，標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞可以吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者。寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，消費(fèi)者要快速知道產(chǎn)品是什么，用途是什么，優(yōu)點(diǎn)是什么，功能是什么。在產(chǎn)品描述上，可以借鑒別人的描述，但禁止直接抄襲，描述更可能新穎。
圖片方面，高質(zhì)量的圖片不僅可以讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，還可以增加上市的權(quán)重，從而提高產(chǎn)品排名。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，制定新穎有特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
2.產(chǎn)品定價(jià)
價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。同類(lèi)產(chǎn)品便宜的價(jià)格顯然會(huì)贏得更多消費(fèi)者的支持，而較高的價(jià)格自然會(huì)讓消費(fèi)者不太愿意購(gòu)買(mǎi)。然后，產(chǎn)品定價(jià)需要考慮方方面面，要看產(chǎn)品的特性。
產(chǎn)品處于紅海市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，適合采用成本定價(jià)法優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制產(chǎn)品利潤(rùn)。如果是高價(jià)值產(chǎn)品，那么定價(jià)需要基于消費(fèi)者的價(jià)值感知。只要符合消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知，那么就可以在不考慮成本等問(wèn)題的情況下定價(jià)。
除此之外，產(chǎn)品定價(jià)還有很多方式，比如市場(chǎng)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、引流價(jià)格等等。定價(jià)主要是配合產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，在保證產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，保證利益最大化。
3.更新商場(chǎng)動(dòng)態(tài)
最后一個(gè)很簡(jiǎn)單，也是眾所周知的，更新店鋪動(dòng)態(tài)。更新店鋪動(dòng)態(tài)分為兩個(gè)方面。一方面主動(dòng)上架商品，為店鋪帶來(lái)更多的流量支持。另一方面，多參與平臺(tái)制定的活動(dòng)，也有利于店鋪和產(chǎn)品的排名和成交率的提升。
電商運(yùn)營(yíng):跨境電商賣(mài)家如何提高成交率？賣(mài)家需要從多方面提高成交率，其中列表優(yōu)化、產(chǎn)品定價(jià)、店鋪更新是影響最大的三個(gè)因素。你可以把重點(diǎn)放在這三個(gè)方面，但也要注意一些其他的因素。
電商旺季結(jié)束!跨境電商賣(mài)家該做好哪些工作?
萬(wàn)圣節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)等。，隨著這些電商促銷(xiāo)節(jié)的離去，電商旺季也將結(jié)束?？缇畴娚藤u(mài)家結(jié)束后該怎么辦？
第一，處理好旺季退貨問(wèn)題。
在電商促銷(xiāo)搶購(gòu)之后，很多電商消費(fèi)者認(rèn)為自己是沖動(dòng)購(gòu)物，或者認(rèn)為自己的產(chǎn)品有問(wèn)題，這或多或少會(huì)讓賣(mài)家面臨退貨的問(wèn)題。群里有句話(huà)，退貨不是小事。任何退貨的背后，都有一個(gè)差評(píng)像達(dá)摩克利斯之劍一樣懸在買(mǎi)家手里。一旦處理不好，就會(huì)失去消費(fèi)者的信任，導(dǎo)致差評(píng)，積少成多，辛辛苦苦的上市優(yōu)化就白費(fèi)了。那么如何有效處理退貨問(wèn)題呢？
旺季退貨最大的主流是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。在電子商務(wù)旺季，由于各種打折活動(dòng)和價(jià)格的影響，這些消費(fèi)者很容易沖動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)他們不得不擁有的產(chǎn)品。貨到后因?yàn)楦行曰貧w理性，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的需求并不大，于是選擇退貨。
沖動(dòng)型消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)因素其實(shí)是因?yàn)闈撛谛枨蟊坏蛢r(jià)或活動(dòng)放大，所以按下購(gòu)買(mǎi)按鈕。換句話(huà)說(shuō)，任何情感沖動(dòng)其實(shí)都有潛在的產(chǎn)品使用需求。針對(duì)這種情況，建議賣(mài)家迅速了解情況，給予適當(dāng)?shù)恼劭?，并?qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)的理由。如果產(chǎn)品價(jià)值不高，可以以好評(píng)作為要求給客戶(hù)，盡量減少損失。
二是因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的退貨。旺季出貨產(chǎn)品多，不良品問(wèn)題必然增多。先了解產(chǎn)品問(wèn)題，如果不影響使用功能，再做一些讓步，給買(mǎi)家一些補(bǔ)償；如果產(chǎn)品有嚴(yán)重問(wèn)題，必須退貨。那么賣(mài)家可以先把貨集中在一起，暫存在國(guó)外的店鋪，朋友的海外倉(cāng)等。，然后一次性寄回國(guó)內(nèi)，最大限度降低物流成本。
第二，做好春季選拔
電商旺季結(jié)束后，春天來(lái)了。打算做春季產(chǎn)品或者是季節(jié)性產(chǎn)品的賣(mài)家，要盡快做好春季產(chǎn)品的評(píng)估、打樣、比樣、備貨工作，爭(zhēng)取在春季到來(lái)之前把貨送到目的國(guó)。這是一年中銷(xiāo)量回暖的時(shí)候，也是非常好的機(jī)會(huì)。
第三，優(yōu)化物流配置
專(zhuān)注于站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，比如產(chǎn)品選擇和優(yōu)化，很容易忽略物流配置，有的賣(mài)家忙不過(guò)來(lái)，沒(méi)有再優(yōu)化物流配置，或者已經(jīng)習(xí)慣了。但值得注意的是，目前物流服務(wù)商頻繁漲價(jià)，無(wú)論是dhl、ups、fedex，還是低價(jià)的郵包、易信寶，都經(jīng)歷了兩次或兩次以上的漲價(jià)。今年，隨著美國(guó)和萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟重新坐在談判桌前的時(shí)間臨近，郵政產(chǎn)品的價(jià)格上漲可能會(huì)再次增加。
但是，賣(mài)家都知道的是，物流是跨境電商產(chǎn)品的重要成本。物流成本上升，必然導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)提高，競(jìng)爭(zhēng)力降低，利潤(rùn)被侵蝕。所以在這個(gè)空期間，優(yōu)化物流配置，為新的一年享受低價(jià)物流打好基礎(chǔ)。
我們的物流擁有50多種物流模式，100多條國(guó)際快遞通道，三位一體服務(wù)，提供托運(yùn)、港前、港后、應(yīng)急、理賠等多種專(zhuān)業(yè)服務(wù)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶(hù)的需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合物流方式和渠道的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的物流解決方案，方便快捷，發(fā)貨快捷。
電商旺季哪家國(guó)際物流公司能寄運(yùn)電池產(chǎn)品到加拿大?
加拿大是電子商務(wù)消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)產(chǎn)品在加拿大也很受歡迎。其中，手機(jī)、筆記本電腦、電子配件等收費(fèi)產(chǎn)品是熱銷(xiāo)產(chǎn)品之一?，F(xiàn)在是電子商務(wù)的旺季，這種商品必然會(huì)更受歡迎，給賣(mài)家?guī)?lái)大量訂單。然而，在國(guó)際快遞嚴(yán)格審查電池產(chǎn)品的情況下，跨境電商賣(mài)家很難順利將電池產(chǎn)品發(fā)往加拿大。所以要選擇渠道豐富的物流公司，幫助賣(mài)家順利將電池產(chǎn)品發(fā)往加拿大。深圳有很多國(guó)際物流公司。哪家物流公司有豐富的渠道將電池產(chǎn)品發(fā)往加拿大？
我們的物流值得選擇！我們的物流公司是一家國(guó)際物流公司，渠道豐富，價(jià)格低廉，服務(wù)周到。擁有40多種物流模式，100多種物流方式，能夠高效、安全、便捷地將中國(guó)電池產(chǎn)品送達(dá)加拿大買(mǎi)家手中，幫助跨境電商賣(mài)家在電商旺季享受這場(chǎng)盛宴。
“郵包”
深圳易信電池頻道:可向加拿大、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等8個(gè)國(guó)家運(yùn)送02kg貨物，可運(yùn)送內(nèi)置電池及配套電池。整體收貨時(shí)間715天，時(shí)效穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)發(fā)貨第二天上線(xiàn)，上網(wǎng)快，全程跟蹤到對(duì)票。
福建email b:可向加拿大、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等11個(gè)主要電商消費(fèi)國(guó)運(yùn)送02kg貨物。，并可裝運(yùn)內(nèi)置電池、配套電池、純電池和糊狀物品。發(fā)貨渠道多樣化，整體時(shí)效515天。在國(guó)際快遞嚴(yán)禁電池產(chǎn)品和純電池產(chǎn)品的情況下，福建email b是非常稀缺的物流渠道。
[dhl國(guó)際快遞/專(zhuān)線(xiàn)]
香港dhl特價(jià):首重500克起，0500kg貨物可發(fā)往加拿大、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并可寄送內(nèi)置電池產(chǎn)品?？梢宰鲫P(guān)稅預(yù)付，單獨(dú)報(bào)關(guān)，清關(guān)能力強(qiáng)，旺季不安排倉(cāng)庫(kù)。收貨時(shí)限37天，穩(wěn)定。
香港dhl標(biāo)準(zhǔn):500克起，限重1000kg以?xún)?nèi)，可用于托運(yùn)內(nèi)置電池的物品，到達(dá)加拿大、美國(guó)、德國(guó)等全球79個(gè)國(guó)家和地區(qū)。收貨整體時(shí)效15天，時(shí)效穩(wěn)定，可預(yù)付關(guān)稅，可單獨(dú)報(bào)關(guān)，通關(guān)能力強(qiáng)，旺季不安排倉(cāng)庫(kù)。
香港dhl優(yōu)先:020.5kg貨物可發(fā)往加拿大、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。整體收件時(shí)限為15天，時(shí)限穩(wěn)定?？蓛?nèi)置電池產(chǎn)品發(fā)貨，05kg的輕小件發(fā)貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
[聯(lián)邦快遞國(guó)際快遞班]
香港聯(lián)邦快遞標(biāo)準(zhǔn)ip:首重500g起，可將01000kg貨物發(fā)往全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如加拿大、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等?？砂l(fā)內(nèi)置電池和配套電池產(chǎn)品，可發(fā)多樣化商品。整體收貨時(shí)限15天，穩(wěn)定，可單獨(dú)報(bào)關(guān)，通關(guān)能力強(qiáng)。
香港聯(lián)邦快遞標(biāo)準(zhǔn)500g起，可托運(yùn)01000kg貨物至加拿大、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可托運(yùn)一般貨物、內(nèi)置電池、配套電池，貨物可多樣化。整體收貨時(shí)限15天，穩(wěn)定，可單獨(dú)報(bào)關(guān)，通關(guān)能力強(qiáng)。相對(duì)于香港的fedex standard ip，香港的fedex standard ie在運(yùn)往德國(guó)方面有更明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
[ups國(guó)際快遞]
香港ups:可發(fā)送01000kg貨物到加拿大，內(nèi)置電池和配套電池的貨物，可預(yù)付貨款。通關(guān)能力強(qiáng)，整體時(shí)效24天，時(shí)效穩(wěn)定，旺季不安排倉(cāng)庫(kù)。70kg以上發(fā)貨的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
【ems國(guó)際快遞】
廣州ems內(nèi)電:可將實(shí)際重量035kg的貨物發(fā)往加拿大、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它的郵程很廣，無(wú)論體積重量，貨物越重，價(jià)格越實(shí)惠。可寄普通商品，內(nèi)置電池產(chǎn)品，整體收件時(shí)限315天，穩(wěn)定。是中國(guó)郵政為數(shù)不多的寄活產(chǎn)品的渠道，適合投遞。
荷蘭ems:可將實(shí)際重量為020kg的貨物發(fā)往全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如加拿大、美國(guó)、德國(guó)、日本等。在容重計(jì)算上有明顯的優(yōu)勢(shì)。體積重量計(jì)算:體積重量/8000，計(jì)算方法比國(guó)際快遞好60%。可寄內(nèi)置電池產(chǎn)品，整體收件時(shí)間412天，穩(wěn)定，適合大體積電池產(chǎn)品的托運(yùn)。
哪家國(guó)際物流公司可以在電商旺季把電池產(chǎn)品寄到加拿大？是我們的物流！我們物流有豐富的物流渠道，可以把內(nèi)置電池、配套電池、純電池產(chǎn)品安全的寄到加拿大，其中郵包最便宜；dhl國(guó)際快遞速度快，性?xún)r(jià)比高；聯(lián)邦快遞和ups國(guó)際快遞適合發(fā)送和運(yùn)輸重型貨物。貨物越重，價(jià)格越便宜。ems國(guó)際快遞在發(fā)送和運(yùn)輸大批量貨物方面優(yōu)勢(shì)明顯。用戶(hù)可以根據(jù)自己的需求選擇自己的物流渠道。更多詳情請(qǐng)登陸我們的官方物流網(wǎng)站或咨詢(xún)我們的官方物流在線(xiàn)客服。
電商旺季速賣(mài)通賣(mài)家發(fā)貨以色列需要注意什么?
全球速賣(mài)通賣(mài)家在電商旺季給以色列發(fā)貨需要注意什么？以色列雖然人口只有850萬(wàn)，但作為一個(gè)非常富裕的國(guó)家，人均gdp已經(jīng)達(dá)到4萬(wàn)美元，電商用戶(hù)普及率近67.5%，基礎(chǔ)設(shè)施完善，網(wǎng)購(gòu)意愿強(qiáng)烈，這對(duì)于中國(guó)的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
尤其是全球速賣(mài)通平臺(tái)的賣(mài)家，作為以色列最大的電商平臺(tái)，可以利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，獲得更多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任和支持。但要贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，不僅要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)和喜好，還要與相關(guān)配套服務(wù)齊頭并進(jìn)，其中高質(zhì)量的物流服務(wù)必不可少。
全球速賣(mài)通賣(mài)家在電商旺季給以色列發(fā)貨需要注意什么？
在電商旺季，賣(mài)家在物流方面往往會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。比如網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)往往因?yàn)榘l(fā)貨問(wèn)題、包裹丟失、損壞等原因，對(duì)國(guó)外買(mǎi)家的服務(wù)體驗(yàn)非常差，被客戶(hù)索賠、差評(píng)，造成很大損失。
為了幫助全球速賣(mài)通賣(mài)家在旺季使用高效順暢的物流服務(wù)，我們整合優(yōu)質(zhì)物流資源，優(yōu)化物流運(yùn)輸流程和承運(yùn)商選擇，推出中國(guó)跨境電商賣(mài)家優(yōu)質(zhì)以色列專(zhuān)線(xiàn)，從香港直飛以色列，依托香港豐富的物流資源，空運(yùn)輸至以色列。在當(dāng)天完成清關(guān)后，當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人可以在平均48小時(shí)內(nèi)提取貨物并妥善交付。
【以色列專(zhuān)線(xiàn)】香港直飛以色列，終點(diǎn)目的地由當(dāng)?shù)乜爝f公司派送，全程跟蹤?？梢詫?99kg的貨物運(yùn)送到以色列各地，整體收貨時(shí)效810天，比較穩(wěn)定。沒(méi)有遠(yuǎn)程燃料成本。單包價(jià)值= 75美元，不含關(guān)稅和增值稅；75美元價(jià)值= 300美元，增值稅17%；貨物價(jià)值為300美元，關(guān)稅可以報(bào)銷(xiāo)。接下來(lái)看價(jià)格明細(xì)。
郵費(fèi)介紹:寄2kg貨物到以色列，運(yùn)費(fèi)只要124元；寄5kg貨物到以色列，運(yùn)費(fèi)只要301元；發(fā)送10kg貨物到以色列，單位運(yùn)費(fèi)53元/kg。
以色列專(zhuān)線(xiàn)的具體優(yōu)勢(shì)介紹:
1.通關(guān)的優(yōu)勢(shì)
依托以色列專(zhuān)線(xiàn)的本地背景，享有高效的通關(guān)服務(wù)和強(qiáng)大的通關(guān)能力。
2.追蹤整個(gè)城市
以色列專(zhuān)線(xiàn)通過(guò)郵件、上門(mén)確認(rèn)、郵政信箱等方式為跨境電商賣(mài)家確認(rèn)合適的投資信息，并通過(guò)我們的物流查詢(xún)跟蹤系統(tǒng)為跨境電商賣(mài)家提供24/7全天候可視化物流信息跟蹤，跟蹤到合適的投資。
3.高額索賠
02kg范圍內(nèi)，對(duì)未購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)提供雙倍運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償。對(duì)于已購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)，保險(xiǎn)金額為金額的2%，并根據(jù)訂單在全球速賣(mài)通的實(shí)際交易價(jià)格進(jìn)行賠償，最高不超過(guò)800元人民幣。230kg之間，無(wú)保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)加倍，保險(xiǎn)為保額的2%；按照訂單在全球速賣(mài)通的實(shí)際成交價(jià)格，賠償不超過(guò)1200元人民幣。
4.免費(fèi)寄存服務(wù)
此外，為解決全球速賣(mài)通等跨境電商賣(mài)家的發(fā)貨效率問(wèn)題，公司推出電商倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，提供30天免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。全球速賣(mài)通可以把貨物存放在公司的倉(cāng)庫(kù)里。有訂單的時(shí)候，它可以直接從后臺(tái)下單，獲取物流號(hào)。工作人員會(huì)直接在公司倉(cāng)庫(kù)提貨，高效快捷，有效提升整體物流時(shí)效。
全球速賣(mài)通賣(mài)家在電商旺季給以色列發(fā)貨需要注意什么？為幫助全球速賣(mài)通賣(mài)家解決旺季海運(yùn)至以色列的物流問(wèn)題，公司推出時(shí)效穩(wěn)定、通關(guān)便捷、服務(wù)多樣、運(yùn)費(fèi)低廉的優(yōu)質(zhì)以色列專(zhuān)線(xiàn)，提供免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的物流需求。更多更詳細(xì)的物流信息，請(qǐng)咨詢(xún)官網(wǎng)在線(xiàn)客服。