觀察當(dāng)前北美電商市場(chǎng)格局，我們可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)一直在密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，與此同時(shí)，新興的電商平臺(tái)如shein、temu和tiktok也在迅速崛起，各大跨境電商平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。
隨著旺季的臨近，為了吸引更多流量，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，亞馬遜在前臺(tái)頁(yè)面、排名算法規(guī)則以及政策方面的調(diào)整頻率明顯增加，比往年更為頻繁。
近期，亞馬遜best sellers頁(yè)面上的產(chǎn)品圖增加了一個(gè)全新的功能，即“視頻播放”按鈕。
這一功能對(duì)賣家而言非常便利，無(wú)需額外設(shè)置，只需在bsr榜單展示子體里上傳產(chǎn)品視頻，系統(tǒng)將自動(dòng)添加播放鍵。買(mǎi)家們可以輕松點(diǎn)擊該按鈕觀看視頻，從而更全面地了解產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而促進(jìn)更多的購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)這個(gè)播放按鈕，買(mǎi)家們可以直接觀看賣家上傳的產(chǎn)品視頻。這一功能非常實(shí)用，可以更方便地幫助買(mǎi)家們?nèi)媪私猱a(chǎn)品和品牌。
此外，亞馬遜還會(huì)展示各種與產(chǎn)品使用相關(guān)的視頻，而視頻下方也會(huì)出現(xiàn)該產(chǎn)品的鏈接以及一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的鏈接，為買(mǎi)家提供更多選擇。
該功能一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就有不少賣家表示：
“以前好好做主圖，以后得好好做主視頻了屬于是，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。”
“我看榜單有這個(gè)功能了，看來(lái)我的視頻要加緊了?。?！”
“只是在排行榜展示而已，有多少客戶會(huì)去bs榜單購(gòu)物？還有就是目前主流購(gòu)物是移動(dòng)端，手機(jī)端排行榜目前也沒(méi)有的。”
亞馬遜推出視頻按鈕的初衷或許是為了提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)給消費(fèi)者。相比于靜態(tài)圖片，動(dòng)態(tài)視頻更具吸引力和互動(dòng)性，能夠迅速引起消費(fèi)者的注意，并且能夠快速傳達(dá)產(chǎn)品的適用場(chǎng)景、功能用途等重要信息。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，買(mǎi)家更傾向于購(gòu)買(mǎi)帶有視頻展示的產(chǎn)品。一些運(yùn)營(yíng)人員也表示，在視頻的幫助下，確實(shí)可以提高商品轉(zhuǎn)化率。因此，視頻已經(jīng)成為亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)中必須考慮的一部分。
在亞馬遜后臺(tái)上傳視頻的頁(yè)面上，顯示著這樣一句話：“將視頻上傳到listing中，建立成功的詳情頁(yè)，可將預(yù)期銷售量提高9.7%！”
這說(shuō)明了上傳視頻的重要性，并且提醒賣家們通過(guò)視頻來(lái)打造詳盡的產(chǎn)品詳情頁(yè)，以提高銷量。
根據(jù)亞馬遜的要求，如果賣家們想要提前為此做視頻制作準(zhǔn)備，建議考慮以下制作視頻格式：
① 視頻格式為：.mov 和.mp4
② 分別率建議是1080p
③ 視頻的略縮圖需要是jpg或者png格式的高品質(zhì)圖片
④ 視頻長(zhǎng)度不能超過(guò)1分鐘
⑤ 視頻內(nèi)容不能有一些違反規(guī)定的內(nèi)容，如促銷信息等
⑥ 視頻標(biāo)題及簡(jiǎn)介，最好含有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，是有利于產(chǎn)品被搜索到的
然而，與圖片相比，制作視頻的成本要高得多。通常情況下，賣家需要委托第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)拍攝視頻，而一個(gè)視頻的成本可能高達(dá)幾百乃至數(shù)千元，這將是一項(xiàng)相當(dāng)大的開(kāi)支。因此，這一改變?cè)谝欢ǔ潭壬显黾淤u家的素材制作成本。
總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜一再進(jìn)行頁(yè)面改版，這顯示了作為一個(gè)電商平臺(tái)，希望通過(guò)推動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)使賣家提供更好的服務(wù)。
短視頻時(shí)代tiktok等短視頻和直播帶貨的沖擊，倒逼亞馬遜平臺(tái)必須向視頻領(lǐng)域進(jìn)一步突破，這將有助于改變亞馬遜版面一直以來(lái)文字和圖片為主的呆板刻畫(huà)形象，這種趨勢(shì)是勢(shì)不可擋的，未來(lái)的賣家們需要時(shí)刻跟進(jìn)這些變化并做出相應(yīng)調(diào)整來(lái)改進(jìn)他們的經(jīng)營(yíng)策略。
同時(shí)，也要謹(jǐn)記“產(chǎn)品至上”的重要性，只有做好產(chǎn)品才能取得成功。