亞馬遜廣告打法拆解高價標品怎么打廣告
第一，穩(wěn)打
價格策略:低于競爭價格+折扣，建議競價
廣告類型:手動asin、多手動關鍵詞緊密廣告、擴展度量詞自動廣告。
這種打法的特點是先手動精準，后期排名穩(wěn)定，再開啟自動廣告，擴大數(shù)量和字數(shù)。
asin的落點選擇和你關聯(lián)度高，排名也比較靠前。對于一些銷量比較小的品類，放100個asin是沒有意義的，因為流量太小了。阿辛可根據情況分成1~2組，每組5~10個阿辛。各組之間的區(qū)別可以通過前后排名來區(qū)分。預算是每組5~10美金，當然也要看你的產品提案競價，單個打得太高的產品預算需要更高。競價可以從建議競價中測試。
關鍵詞緊密型廣告，根據你研究過的高轉化精度關鍵詞，不建議在開頭放大話，數(shù)據會很難看。至于廣告活動的數(shù)量，2~3個就夠了。選擇2~3個高流量的投放廣告，選擇5~10個低流量的投放廣告，每組預算20~30美元。同樣，具體的預算也要看產品提案競價，然后根據你的品類轉化率，你想要達到的單量，來計算。
公式為:預算=目標數(shù)量/類別轉化率*單次投標。
品類轉化率可以從機會嗅探器中查看。
廣告投放一周后，我們會開始優(yōu)化廣告，去掉表現(xiàn)不好的詞，用節(jié)省下來的預算開始投放新詞，逐漸增加好詞的預算。
這個循環(huán)。
在這個過程中，同步開啟vine voice，給予優(yōu)惠，頻繁邀請評論。給予折扣將為客戶節(jié)省一些稅收，并使他們更容易發(fā)送出去。收到好評后，去掉產品折扣，恢復原價，看銷量能否維持單量。
至于調價和廣告預算，競價的節(jié)奏要看情況，這也是最難的部分。同樣的產品，同樣的廣告風格，有人會成功，有人會失敗，失敗的原因大多是因為節(jié)奏把握不好。比如在銷量還不穩(wěn)定的情況下，急需馬上減少廣告預算和競價，這是應該避免的。
等關鍵詞排名比較穩(wěn)定之后，再打開自動廣告。記得否定自動廣告中的手動精準放詞。對于自動廣告用完的長尾詞，表現(xiàn)更好，再酌情考慮精準人工投放。
第二，暴力游戲
價格策略:低于競爭價格+折扣，建議競價
廣告類型:自動廣告、手動asin和多個手動關鍵字緊密廣告。
為了快速排名，土豪可以同時開啟自動廣告和手動關閉以及asin廣告。
先說人工關鍵詞緊廣告。與第一部穩(wěn)扎穩(wěn)打不同的是，廣告使用了關鍵詞廣告宣傳。首先區(qū)分精準關鍵詞和次精準關鍵詞，然后分別給出足夠的預算和出價。上面已經提到了給預算和投標的方法。
測試順序是先測試精準關鍵詞，再測試精準關鍵詞。不用從幾十個關鍵詞開始。根據產品的競爭和關鍵詞的數(shù)量，每批測試5~10個就差不多了。
在廣告運行至少一周后，對其進行優(yōu)化，對表現(xiàn)不佳的詞減少預算和競價(不要關掉，讓廣告攻勢繼續(xù)為你積累權重)。然后把節(jié)省下來的預算給表現(xiàn)良好的廣告活動和打開新詞的精準廣告。
手動asin廣告和穩(wěn)打一樣，1~2組，每組5~10個asin。
另外，自動廣告。自動廣告同步啟動。除了無關詞根的前置否定，還要準確否定人工廣告投放的關鍵詞。前否定的方法請看上一篇文章。
如果不同時做，無論是自動廣告還是手動廣告都表現(xiàn)不佳。因為必然會有一個廣告活動跑在前面被點擊，另一個廣告活動的點擊率就會下降，從而影響廣告效果。
上市積累了一定的好評后，會逐步打開視頻廣告和品牌頭條廣告。
最后總會有一個結論:廣告是一個系統(tǒng)化的操作，廣告風格有時需要根據產品表現(xiàn)進行切換。我們要學會多思考，了解廣告的基本邏輯，這樣才能靈活應變。
亞馬遜平臺17大海外站點已向中國賣家全面開放
亞馬遜28日全球開店，稱已向中國賣家全面開放亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭等17個海外站點。
據亞馬遜稱，自2015年亞馬遜全球商店業(yè)務正式進入中國以來，已有數(shù)十萬中國賣家加入該項目。通過亞馬遜全球開店，賣家可以直接觸達亞馬遜超過3億的活躍用戶，其中prime會員超過2億。
同時，賣家還可以通過在美國、歐洲、日本推出的亞馬遜企業(yè)，觸達全球500多萬家優(yōu)質企業(yè)和機構買家。
我們的物流幫助中國的亞馬遜賣家將貨物運送到世界各地。
我們物流是華南地區(qū)知名的跨境電商物流綜合服務商，為跨境電商賣家提供國際物流一站式綜合服務。常年市場最低價，是亞馬遜賣家首選的國際物流服務商。
同時是ups、fedex、dhl、tnt國際快遞的一級代理，提供14折的特快專遞。國際郵政渠道一級代理，如荷蘭郵政包裹、中國郵政電子郵箱、香港郵政渠道等。，并開辟了多條時效快、價格低、性價比高的國際專線，為全國跨境電商賣家提供全面的跨境電商物流服務。
為亞馬遜賣家提供全球國際專線、國際快遞、國際小包裹和亞馬遜fba配送服務。同時為亞馬遜賣家提供包裝、郵寄、配送、中轉倉儲等服務。
支持亞馬遜fba和fbm發(fā)貨。
提供美國、加拿大、墨西哥一站式亞馬遜fba首送服務。賣家可以根據自己的需求，選擇快消dhl、ups快遞直達、聚劃算空附加專線、經濟型上海專線等。，以及雙清算保稅專線，幫助賣家安全、穩(wěn)定、高效的發(fā)送北美fba總公司。
可接收一般商品、內置/配套電池產品(無人機、平板電腦、手機、手表、玩具、智能手環(huán)、數(shù)碼相機、照相機、投影儀、行車記錄儀)、成人用品、充電磁化產品等。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉倉儲等一站式服務，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨立站賣家、外貿商的全球物流需求。
通過我們的物流官網，可以完成物流賬號注冊、運費查詢、在線下單、申請免費取件等服務，為全國各地的客戶提供優(yōu)質的亞馬遜物流服務。
亞馬遜小白知識點:什么是review
亞馬遜小白知識點:什么是點評？點評在中文里是評價的意思，亞馬遜的每個商品都會有點評。點評是基于買家評分的綜合權重，是買家對產品的整體評價。因為審核更突出，買家在選擇商品時會受到很大影響。
所以也有人評論說，一個新產品如果沒有審查保駕護航，好像根本就不打算出單。那么反過來作為買家對產品的評價，為什么新品一定要有點評？其實亞馬遜以前是允許賣家評價的，但是由于很多賣家評價過高，亞馬遜的審核政策也在不斷調整，趨于嚴格。
那么在目前的環(huán)境下，有哪些方法可以獲得更多的審核呢？
如何獲得更多的點評？
1.列表優(yōu)化是基礎。
想要獲得更多的評論，離不開列表的優(yōu)化。好的列表可以幫助消費者找到想要搜索的產品，快速、詳細、全面地了解產品的功能、特點和價格。消費者一旦對產品產生好感，就會增加對產品下單的概率，進而增加對產品的評論。
除了做好上市，其他方面，如服務、產品質量、產品包裝、物流時效以及售前售后服務等，也需要做好，滿足消費者的訴求。這樣就能極大的幫助我們獲得更多高質量的復習。
2.為評論付費
第二種方法更簡單，直接付費獲取評論。早期，亞馬遜提供與評論相關的付費服務。賣家支付60元，就可以獲得5條評論，評論都有專門的標識。但是，這種方法只服務于有品牌記錄的產品。
此外，我們還可以通過向亞馬遜付費的方式，要求官方邀請資深評論人留下評論。這種方式的好處是可以獲得含金量更高，更有價值，更有分量的點評。但是，我們也需要注意，使用這種方法的成本是比較高的。
3、人工刷評價
人工點評是指亞馬遜賣家找第三方平臺賣家提供點評服務。這種方法的優(yōu)點在于成本低，成本低。但是，缺點也很明顯。因為亞馬遜禁止商家欺騙用戶，所以禁止賣家刷評論。
但是我們可以自己找朋友，或者通過郵件、產品卡讓客戶留下評論，既達到了目的，又降低了風險。
亞馬遜賣家需要了解的關于點評的知識。
1.越南綠色標簽審查
vn點評是權重指數(shù)最高，最具可信度和說服力的一類點評。因為這樣的評論都是vine評論員留下的專業(yè)評論。
2.副總裁評論
vp review是亞馬遜針對消費者評論推出的認證標志。消費者對購買的商品進行評論后，當亞馬遜認為評論為真時，就會加上認證標志。這種評論都是有意義的，更有說服力和可信度。
3.一般評論
一般評論，簡稱總評，是指消費者購買商品后做出的評論。一般評論有三種，分別是文字評論、圖片評論和視頻評論。其中視頻評論的權重最大，其次是圖片評論，最后是文字評論。
4.直接評論
直評，簡稱直評。這種評論對點評的影響不大，主要是這種評論可以在買家不買商品的情況下進行。這樣的評論門檻低，容易盈利，所以權重很低。
關于亞馬遜小白知識:什么是點評介紹在這里?？梢酝ㄟ^新聞專欄了解更多亞馬遜的運營知識。
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亞馬遜平臺銷售產品要注意哪些問題？
在亞馬遜平臺銷售產品需要注意什么？想在亞馬遜做好店鋪運營，就要遵循平臺的規(guī)則，知道哪些商品可以賣，哪些商品不能賣。另外一些違規(guī)操作，比如刷單、侵權等。，一定不能被大家碰，以免被亞馬遜關閉。
那么哪些產品可以賣，哪些產品不能賣呢？如果存在違規(guī)操作，平臺會進行哪些處罰？接下來我給大家詳細介紹一下。
亞馬遜銷售產品需要注意哪些問題？
一、產品選擇注意事項
選擇產品是亞馬遜運營的核心。精選的產品便于特賣。如果不選產品，訂單量會受到嚴重影響，堆積在倉庫里的貨物賣不出去，給賣家?guī)磔^大的經營壓力。那么如何選擇合適的產品進行銷售呢？
選擇要銷售的產品，避開危險品。因為無論什么危險品，都不能在亞馬遜貨架上銷售，不僅是亞馬遜平臺，ebay、全球速賣通等平臺也是如此。此外，許多液體產品，如洗發(fā)水、洗潔精、洗衣液等。，也是平臺禁止的。
我們都知道兒童玩具利潤高，但是亞馬遜對這類產品有層層審核，非常重視兒童產品的安全和質量，所以不建議大家接觸。
需要注意的是，有些產品類別需要亞馬遜批準后才能上架。比如手表、珠寶、服裝、工業(yè)、娛樂、收藏品、沙灘車、汽車配件等等。
第二，了解入侵的類型
簡單了解了哪些商品賣不出去，不好賣，我們再來看看亞馬遜平臺的侵權行為。通過了解這些行為，讓我們在運營過程中避免類似情況，降低運營風險。
侵權行為大概有四種，分別是發(fā)明專利、產品商標、知識產品和著作權。亞馬遜官方給出的解釋是，未經合法授權使用他人的版權、專利、商標。
1.侵犯發(fā)明專利
如果銷售的產品是他人發(fā)明的，并且已經申請了專利保護，銷售者未經許可生產銷售，那么就是侵犯了他人的專利，屬于非法經營。
2.產品商標
未經產品品牌官方授權，擅自使用對方商標或標識，屬于產品商標侵權。比如你賣的是國產小米手機，但是沒有取得小米公司的銷售授權證書，也是違法的，不管產品是正品還是仿品。
3.侵犯版權
侵犯著作權的情況比較少見，一般指侵犯作者的著作權。大家只需要注意。
4.產品外觀專利
產品外包專利包括三個方面，一是產品的形狀，二是產品的圖案，最后是產品的顏色。如果銷售的產品外觀、圖案、顏色相同，則屬于侵權經營。如果你也想賣這類產品，建議你找個工廠做，修改外觀，款式，顏色，避免侵權。
第三，違規(guī)操作的后果是什么？
那么如果上架的產品不符合亞馬遜的規(guī)定，會面臨什么后果呢？當我們上架的商品不符合平臺要求時，亞馬遜會采取限制上架特權、臨時上架、取消商品列表、豁免賬號銷售權四種措施。
所以我們在選擇產品的時候，要知道我們選擇的產品是否會涉及到各種侵權。如果有侵權風險，就放棄這個產品，或者找廠家重新定制，修改產品的外觀、顏色、logo，避免侵權。
總之，想要在亞馬遜平臺上長期發(fā)展，就必須遵循平臺的規(guī)則來運營。會讓我們在跨界的路上走得更長久。
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