亞馬遜賣家們都知道，流量對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率具有非常重要的作用，要真正提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度，僅僅依賴亞馬遜內(nèi)部的流量是不夠的。除了亞馬遜站內(nèi)引流，站外推廣也是亞馬遜網(wǎng)站流量的主要來(lái)源之一。雖然亞馬遜擁有龐大的站內(nèi)流量，但平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或高價(jià)購(gòu)買廣告以外，幾乎已經(jīng)很難通過(guò)其他站內(nèi)途徑進(jìn)行排名優(yōu)化了。所以賣家會(huì)將目光轉(zhuǎn)向站外推廣，希望以較低的成本獲得高質(zhì)量的流量拉開差距。
站外對(duì)我們選品開發(fā)、推動(dòng)鏈接排名和銷量起著至關(guān)重要的作用。亞馬遜上幾乎所有的鏈接或多或少都會(huì)用到站外推廣。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，站外推廣是一種比較快見(jiàn)效的推廣方式，找到優(yōu)質(zhì)的站外推廣，是目前亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵手段。做得好可以解決各種各樣的清倉(cāng)、提高排名、帶動(dòng)店鋪流量等問(wèn)題。雖然做站外的時(shí)候不盈利，但是對(duì)排名的推動(dòng)作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是非常值得的。
在亞馬遜賣家的站外推廣道路上，站外促銷平臺(tái)也許是經(jīng)常用到的，也是最快上手的站外渠道，下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下如何做好亞馬遜站外推廣。
第一步：確定推廣渠道
賣家要明確自己的產(chǎn)品定位，對(duì)產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品需求找到合適的推廣渠道。在選擇站外推廣渠道時(shí)，思路必須清晰，定位必須明確。
第二步：找一種合適的方法來(lái)做站外引流
確認(rèn)推廣渠道后，需要在該渠道上尋找高質(zhì)量的資源，并找到合適的站外網(wǎng)站。在尋找適合的促銷網(wǎng)站時(shí)，不要盲目選擇。要有針對(duì)性，適合自己的產(chǎn)品又要能達(dá)到促銷平臺(tái)的要求。對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)知名度高的渠道來(lái)推廣產(chǎn)品是很重要的。(我們可以做站外推廣，有需要可以滴滴~詳細(xì)了解)
站外推廣的目的
1、擴(kuò)大曝光度：通過(guò)站外推廣吸引到那些可能不經(jīng)常訪問(wèn)亞馬遜的潛在客戶，從而提高產(chǎn)品的曝光度。
2、增加品牌認(rèn)知度：通過(guò)在社交媒體、博客、論壇等渠道上發(fā)布有關(guān)品牌的內(nèi)容，加強(qiáng)其品牌的知名度和認(rèn)知度。
3、吸引新客戶：亞馬遜站外推廣可以幫助賣家吸引新的潛在客戶，擴(kuò)大他們的客戶群體。
4、放量：所謂放量，就是在fb群組或者deal網(wǎng)站發(fā)一些折扣碼，可以很大程度提高銷量。
5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：突破亞馬遜平臺(tái)的限制，使自己的產(chǎn)品脫穎而出，吸引更多買家選擇自己的產(chǎn)品，而不是競(jìng)品。
6、提高rating分：自從亞馬遜review規(guī)則修改了，大量買家都懶得寫review了，直接點(diǎn)rating打分，rating都是由不同的標(biāo)簽來(lái)展示的，超低折扣的站外deal可以顯著提高性價(jià)比(value of money)的rating評(píng)分，從而提升listing的整體評(píng)分，而且完全合規(guī)。
站外推廣的渠道
1、建立品牌網(wǎng)站
創(chuàng)建旗艦店品牌網(wǎng)站，展示亞馬遜店鋪的產(chǎn)品和品牌故事。優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容和用戶體驗(yàn)，以吸引流量并提高轉(zhuǎn)化率。在網(wǎng)站上提供明確的購(gòu)買鏈接，引導(dǎo)用戶前往亞馬遜店鋪進(jìn)行購(gòu)買。
2、社交媒體營(yíng)銷
利用社交媒體這種站外推廣渠道還是具有很大的優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)樗采w了我們經(jīng)常接觸的社交平臺(tái)，如facebook、instagram、twitter、quora、slideshare等，建立品牌形象并與潛在客戶互動(dòng)。發(fā)布有吸引力的內(nèi)容、產(chǎn)品展示和促銷活動(dòng)，引導(dǎo)用戶前往亞馬遜店鋪了解和購(gòu)買產(chǎn)品。也可以吸引更多潛在客戶到自己的亞馬遜店鋪，也可以將亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論發(fā)布到你的社交平臺(tái)上。這樣不僅提高了訂單轉(zhuǎn)換率，而且還能使更多的客戶接觸到你銷售的其他產(chǎn)品。
3、搜索引擎
搜索引擎推廣推廣渠道能為亞馬遜的站外推廣帶來(lái)大量流量。例如：谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，這幾個(gè)也是我們常見(jiàn)的搜索引擎。使用搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)在于其廣泛的覆蓋范圍，強(qiáng)大的針對(duì)性和按效果付費(fèi)。大大降低成本，同時(shí)也提供了全面的專業(yè)化服務(wù)。
4、合作推廣
與相關(guān)博主、社交媒體影響者、行業(yè)專家等建立合作關(guān)系。通過(guò)他們的影響力和受眾群體，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳，將更多的目標(biāo)受眾引導(dǎo)到您的亞馬遜店鋪。
5、優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)
通過(guò)亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的促銷工具，如閃購(gòu)和優(yōu)惠券，以及站外廣告渠道宣傳您的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多人前往您的店鋪購(gòu)買產(chǎn)品。
站外推廣的注意事項(xiàng)
1、先將流量引入著陸頁(yè)，再引入到詳情頁(yè)中，一般是由更精準(zhǔn)的流量提升轉(zhuǎn)化的。
2、不是所有產(chǎn)品做站外都會(huì)有效果的。比如高貨值產(chǎn)品，大件產(chǎn)品，家具類產(chǎn)品，冷門產(chǎn)品，包括一些復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品，做站外很難達(dá)到短時(shí)間引爆流量的效果。
3、站外推廣只是一個(gè)引子，是要配合站內(nèi)廣告用的，站外推廣結(jié)束之后，要結(jié)合站內(nèi)的ppc廣告和站內(nèi)活動(dòng)等途徑，去維護(hù)好listing的流量和銷量，從而保持產(chǎn)品的排名，用站內(nèi)廣告穩(wěn)定排名這樣做站外才有意義。站內(nèi)開啟20%coupon，同時(shí)增加廣告預(yù)算。通過(guò)cpc廣告補(bǔ)充站外結(jié)束后流量急劇下降的缺口，讓流量不至于一下子跌回原來(lái)水平，同時(shí)大額的coupon可以提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這種方式穩(wěn)住一周左右時(shí)間。做站外deal的目的不是說(shuō)做一次deal爆單，結(jié)束后還能繼續(xù)保持deal期間的銷量，而是結(jié)束后的銷量比做deal前有明顯的增長(zhǎng)，要做到這一點(diǎn)必須要站內(nèi)的各種營(yíng)銷手段的配合才行。
4、一部分賣家做站外先漲價(jià)再打折，舍本逐末。首先漲價(jià)是很傷listing的，再說(shuō)站外也是沖動(dòng)消費(fèi)，和競(jìng)品差不多的價(jià)格，會(huì)打消賣家消費(fèi)的沖動(dòng)，建議寧可35%折扣也不要漲價(jià)做50%折扣。
5、站外推廣是不增加權(quán)重的，只提升排名，推廣就是通過(guò)出單量來(lái)提升排名或者清理庫(kù)存，想增加權(quán)重就是優(yōu)化listing，通過(guò)站內(nèi)廣告引來(lái)的流量。
6、站外折扣一般40-50%off，轉(zhuǎn)化率一般都會(huì)比站內(nèi)的高，選擇優(yōu)質(zhì)的群組非常重要。
7、站外推廣期間可以配合真人測(cè)評(píng)，站外推廣提高了訂單量，這時(shí)做測(cè)評(píng)達(dá)到了稀釋評(píng)論的效果，配合安全的測(cè)評(píng)讓review大幅提升增加轉(zhuǎn)化。