田忌賽馬，這個(gè)故事相比來(lái)說(shuō)，大家都不會(huì)陌生，該故事出自《史記》卷六十五：《孫子吳起列傳第五》，是中國(guó)歷史上有名的揭示如何善用自己的長(zhǎng)處去對(duì)付對(duì)手的短處，從而在競(jìng)技中獲勝的事例。如今的冷熱沖擊試驗(yàn)箱銷(xiāo)售市場(chǎng)，出現(xiàn)類似這樣的情況也非常多，具體如下。
打一個(gè)比方，a公司冷熱沖擊試驗(yàn)箱質(zhì)量非常好，但是價(jià)格高，b公司冷熱沖擊試驗(yàn)箱質(zhì)量一般，一般使用一年就出現(xiàn)問(wèn)題，但是價(jià)格低。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，客戶從銷(xiāo)售人員那里接觸到的信息，往往價(jià)格成為關(guān)注的重點(diǎn)，自然而然，b公司以價(jià)格低的長(zhǎng)處，無(wú)形中就攻擊了a公司價(jià)格高的短處。而客戶如何抉擇？
以一句萬(wàn)變不離其中的老化“一份價(jià)格一分貨”，或許是客戶選擇a公司或者b公司的佳注解，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)，目前還不存在暴利銷(xiāo)售的現(xiàn)狀。