為更好促進(jìn)公司經(jīng)銷區(qū)域的市場拓展，快速形成一批行業(yè)生態(tài)體系建設(shè)的緊密合作伙伴，合力推進(jìn)智慧停車業(yè)務(wù)的全面建設(shè)，國內(nèi)大的停車場管理系統(tǒng)及服務(wù)提供商捷順科技日前正式推出“城市合伙人”制度，擬賦能經(jīng)銷商、共同打造捷順智慧城市新生態(tài)。
捷順科技打造城市生態(tài)聯(lián)盟
首推城市合伙人戰(zhàn)略
4月3日，捷順科技公告，近日，公司分別與公司在青島、長沙、貴陽、福州四個城市的授權(quán)經(jīng)銷商的股東協(xié)議一致，簽署了《合作投資協(xié)議》。
協(xié)議約定，捷順科技擬分別使用自有資金人民幣200萬元，共計人民幣800萬元為投資作價與交易對方分別設(shè)立合資公司，分別持有對應(yīng)標(biāo)的公司40%的股權(quán)；交易對方以貨幣出資，分別以人民幣300萬元為投資作價，分別持有對應(yīng)標(biāo)的公司60%的股權(quán)。
公告透露，公司與原經(jīng)銷機構(gòu)的股東共同出資設(shè)立新的合資公司，將負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐拈_展，捷順科技將通過資本、人力、技術(shù)、品牌、管理模式等資源導(dǎo)入，幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造新的經(jīng)營模式、拓展新的業(yè)務(wù)板塊，賦予合資公司新的業(yè)務(wù)能力，助力經(jīng)銷商完成由傳統(tǒng)的設(shè)備銷售公司向新模式轉(zhuǎn)型升級。
“從投資、管理、經(jīng)營等維度來看，渠道建設(shè)分公司模式相比經(jīng)銷商模式會‘重’一些，難以快速復(fù)制，而純粹的經(jīng)銷商模式，又難以深入當(dāng)?shù)厥袌?，并有效顧及不同?jīng)銷商的利益和訴求，城市合伙人制度，恰恰能夠避開分公司模式過‘重’的弊端，又能達(dá)到深入分銷市場的目的，同時完善公司‘智慧城市+生態(tài)體系’建設(shè)之外部生態(tài)體系的搭建。”捷順科技總經(jīng)理趙勇表示。
今年將落地10個以上“城市合伙人”
智慧停車主業(yè)全面發(fā)力
公司表示，此次成立的4家合資公司，是捷順科技城市合伙人戰(zhàn)略的首批落地城市，有助于深化公司與現(xiàn)有經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，支持現(xiàn)有經(jīng)銷商持續(xù)做大做強。如順利實施，此模式在其他經(jīng)銷商區(qū)域?qū)⑦M(jìn)行復(fù)制快速落地，可提升公司整體市場形象和口碑，提高公司產(chǎn)品市場占有率，符合公司戰(zhàn)略的要求。
據(jù)了解，在捷順科技當(dāng)前的國內(nèi)市場布局中，除18個城市是直屬分公司覆蓋外，另外100多個主要城市都是由經(jīng)銷機構(gòu)覆蓋，但這100多個經(jīng)銷機構(gòu)覆蓋城市卻只貢獻(xiàn)了公司百分之二十左右的業(yè)績量，還有很大的市場空間。按照內(nèi)部計劃，2018年，公司將完成10個以上城市的合資公司設(shè)立并開展業(yè)務(wù)。
公司認(rèn)為，通過城市合伙人戰(zhàn)略的落地，將對公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生以下積極作用：(1)在公司現(xiàn)有直屬分公司、經(jīng)銷商之外，形成一種新的、可快速復(fù)制的組織建設(shè)模式；(2)通過合資公司的本地化經(jīng)營，強化公司在當(dāng)?shù)爻鞘械匿N售和服務(wù)能力，提升公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻鞘械氖袌稣加新?，在?dāng)?shù)厝骈_展智慧停車建設(shè)及運營業(yè)務(wù)；(3)打造公司的戰(zhàn)略生態(tài)聯(lián)盟，共同推進(jìn)智慧城市新生態(tài)建設(shè)。
智慧停車主業(yè)全面發(fā)力
值得一提的是，捷順科技深耕停車領(lǐng)域26年，一直是國內(nèi)大的停車場管理系統(tǒng)及服務(wù)提供商，停車業(yè)務(wù)在全國主要城市平均市場占有率30%左右，*二名的市場份額不到捷順科技的五分之一。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技的快速發(fā)展，公司正在實現(xiàn)從傳統(tǒng)的出入口通道管理設(shè)備供應(yīng)商，向全面感知、高性能處理器、ip化、平臺化、移動化的智能硬件設(shè)備供應(yīng)商和提供社區(qū)、商業(yè)、園區(qū)、城市各種增值運營和金融服務(wù)的生態(tài)環(huán)境建設(shè)的實施方、運營方轉(zhuǎn)型。目前，公司轉(zhuǎn)型已初見成效。
據(jù)了解，作為傳統(tǒng)的自下而上拓展式業(yè)務(wù)板塊，捷順科技傳統(tǒng)社區(qū)停車、商業(yè)停車、園區(qū)停車主業(yè)正加速鞏固、穩(wěn)健發(fā)展，同時還手握巨大的智慧停車存量改造市場。
作為全新的自上而下式智慧停車拓展板塊，公司城市級智慧停車業(yè)務(wù)亦正加速發(fā)展。截至目前，公司已與江蘇揚州、重慶萬盛、山東萊蕪等三個城市正式簽訂了智慧停車業(yè)務(wù)統(tǒng)籌發(fā)展合作框架協(xié)議，其中揚州項目已落地并建運近一年，同時公司還正與十幾個城市洽談城市級智慧停車業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，城市智慧停車搶占市場的效果頗為驚人。2017年5月捷順科技城市級智慧停車項目剛落地?fù)P州時，當(dāng)?shù)貛缀蹩床坏浇蓓樋萍嫉漠a(chǎn)品，但在去年年底公司在揚州的市場占有率已達(dá)到30%，預(yù)計2018年年底將達(dá)到80%。
而此次公司推出的城市合伙人制度，亦是公司拓展智慧停車市場打造的又一的全新模式，將助力公司智慧停車主業(yè)更快更好發(fā)展。
此外，公司還正發(fā)力智慧停車互聯(lián)網(wǎng)平臺，擬依托停車平臺深耕智慧停車主業(yè)，并拓展以大數(shù)據(jù)、云計算等為基礎(chǔ)的相關(guān)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)目前主要由捷順科技旗下控股子公司順易通信息科技有限公司負(fù)責(zé)。
值得一提的是，2017年2月順易通已獲得了阿里巴巴旗下螞蟻金服2億元戰(zhàn)略入股，目前雙方正共同開發(fā)智慧停車業(yè)務(wù)。順易通核心產(chǎn)品為“捷停車”app，能夠幫助車主實現(xiàn)無感支付、月卡延期、預(yù)定車位、室內(nèi)定位、智能尋車等各項功能。目前，捷停車有200萬車主級高凈值用戶，每天產(chǎn)生15萬筆訂單，去年流水2億多。2018年捷停車將覆蓋全國近萬個停車場，平臺用戶過千萬，日訂單量能突破70萬筆。
人才、研發(fā)方面，亦是捷順科技近年發(fā)展的重中之重。2016年、2017年，捷順科技逆勢共新增員工1000人，其中一半以上為技術(shù)研發(fā)人員，彰顯了捷順的底氣和前瞻思維。同時，2018年3月，公司宣布聯(lián)合浙江大學(xué)教授宋明黎成立人工智能合資公司，計劃依托宋明黎及其科研團(tuán)隊在人工智能領(lǐng)域的技術(shù)沉淀和科研能力，設(shè)立人工智能研究院，開展人工智能領(lǐng)域的前瞻性、系統(tǒng)性的應(yīng)用基礎(chǔ)與應(yīng)用技術(shù)研究，助力公司吸引和培養(yǎng)人工智能領(lǐng)域的人才，構(gòu)建公司在人工智能領(lǐng)域的核心研發(fā)能力。
捷順科技高管透露，未來公司將不排除通過投資、合作等多種方式強化公司人才、研發(fā)、市場、業(yè)務(wù)等多方面優(yōu)勢。