隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)趨勢(shì)也瞬息萬(wàn)變。由此跨境賣家也經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的話術(shù)，什么什么不行了！什么是未來(lái)的風(fēng)口經(jīng)濟(jì)。這些信息是基于現(xiàn)狀，以及之前的發(fā)展，對(duì)未來(lái)所做出的預(yù)測(cè)。
不管是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，還是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，都會(huì)對(duì)賣家做決策有一定幫助，提供一些參考。那么今天就來(lái)和大家聊一聊，跨境電商b2b、b2c和c2c三者之間有什么區(qū)別？目前的發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的？
跨境電商b2b指的是企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易往來(lái)，而跨境電商b2c是指企業(yè)與個(gè)人之間的貿(mào)易往來(lái)，c2c則是指?jìng)€(gè)人與個(gè)人之間的貿(mào)易往來(lái)?？缇畴娚蘠2b、b2c、c2c，三者之間的區(qū)別主要在于主體、交易周期、交易金額等等。
跨境電商b2b交易因?yàn)榻灰捉痤~較高，所以交易周期方面會(huì)比b2c和c2c長(zhǎng)很多。而外貿(mào)b2c和c2c的區(qū)別主要還是在主體上，賣家是個(gè)人還是公司。不過(guò)通常來(lái)說(shuō)c2c發(fā)展到后期，都會(huì)往b2c方向走。
發(fā)展趨勢(shì)
毫無(wú)疑問(wèn)的是，近幾年跨境電商b2c的發(fā)展勢(shì)頭要遠(yuǎn)超過(guò)b2b，但b2b交易目前仍然是我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的主力軍。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)，2020年到2025年，我國(guó)跨境出口b2b電商市場(chǎng)規(guī)模的符合增速將達(dá)到28.3%，到2025年將達(dá)到11.2萬(wàn)億。
同時(shí)跨境電商b2c貿(mào)易也需要b2b貿(mào)易作為基礎(chǔ)，跨境賣家的下游是客戶，但如果沒(méi)有上游的貨源供應(yīng)，也無(wú)法完成訂單閉環(huán)。未來(lái)跨境電商中，b2b仍然會(huì)處于主導(dǎo)地位，甚至?xí)粩嗉訌?qiáng)。
不過(guò)跨境b2c發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也產(chǎn)生了很多新的機(jī)會(huì)，如果能夠抓住新機(jī)會(huì)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)跨越性的突破。同時(shí)b2c門(mén)檻較低，所以是大多數(shù)跨境新手的第一選擇。
目前全球訂單呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)，對(duì)于b2c賣家來(lái)說(shuō)，也可以嘗試一下小額批發(fā)模式和b2c結(jié)合。同時(shí)b2b企業(yè)也需要針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，找到自己的應(yīng)對(duì)方法。
究竟該如何選擇，除了需要看未來(lái)的發(fā)展空間，也需要看賣家自身的情況。如果賣家本身會(huì)比較適合繼續(xù)走b2b交易路線，卻因?yàn)閎2c發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，而草率轉(zhuǎn)型，那最終的結(jié)果也可想而知。
溫馨小貼士：賣家的品類一定程度上，也決定了賣家最終要選擇哪一種貿(mào)易類型。
跨境賣家要注意的是，跨境b2b和b2c因?yàn)橘Q(mào)易特點(diǎn)不同，所以運(yùn)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)策略上也存在極大差異。所以一旦賣家選定了，就需要全力往一個(gè)方向去發(fā)展，而不是搖擺不定，那樣效果是會(huì)很差的。