相信總是瀏覽亞馬遜頁面的朋友知道，有設(shè)置優(yōu)惠券的產(chǎn)品總會(huì)比沒有設(shè)置優(yōu)惠券的產(chǎn)品明顯。那是因?yàn)閬嗰R遜會(huì)突出標(biāo)記那些有設(shè)置優(yōu)惠券的產(chǎn)品。對(duì)于設(shè)置金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的listing，則會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)高低而各顯其對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
亞馬遜優(yōu)惠券是亞馬遜賣家的一種促銷手段，對(duì)于賣家來說，可以利用優(yōu)惠券很好地與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，也可以讓自己的店鋪保持熱度。做過亞馬遜的運(yùn)營(yíng)們都知道怎樣為自己的產(chǎn)品開優(yōu)惠券。開亞馬遜優(yōu)惠券時(shí)要如何設(shè)置，你做對(duì)了嗎？
一、使用優(yōu)惠券的好處
1、展示位置顯眼提升點(diǎn)擊率
可以使用顏色突出
2、促使買家的購(gòu)買欲望，提升轉(zhuǎn)化率
優(yōu)惠券是有時(shí)間限制的，是一段時(shí)間的優(yōu)惠過期之后恢復(fù)原價(jià)，如果優(yōu)惠券足夠吸引人那么對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)有一定的提升作用
二、優(yōu)惠券的金額設(shè)置原則
1、不虧損的情況下，清庫(kù)存除外
注意點(diǎn)
合理計(jì)算成本，使用優(yōu)惠券之后是否能維持一定的利潤(rùn)率.
如果設(shè)置了優(yōu)惠券會(huì)造成虧損,不妨先提價(jià)在加優(yōu)惠券的形式.
2、降價(jià)與優(yōu)惠券并用原則
會(huì)相當(dāng)?shù)娘@眼，如圖提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率有比較大的幫助，既降價(jià)又使用優(yōu)惠券，需要認(rèn)真計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率，避免陷入虧損局面.
三、優(yōu)惠券的設(shè)置技巧
1、舉例:10美元與10%折扣的區(qū)別
雖然都是數(shù)字10但是后面的單位不同金額就會(huì)有差別，當(dāng)然數(shù)字大初略的會(huì)認(rèn)為優(yōu)惠大，所以說如果優(yōu)惠力度是一樣的，那么選擇數(shù)字大的表達(dá)模式
2、最好不要限制優(yōu)惠券使用數(shù)量
在不虧本的情況下，設(shè)置的優(yōu)惠券可以不限數(shù)量，更有利于提高轉(zhuǎn)化率。設(shè)置了折扣說明低于市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買更有利于提高顧客滿意度
3、什么時(shí)候退出優(yōu)惠券
當(dāng)銷量比較平穩(wěn)，甚至在提高的情況下，可以逐步的退出優(yōu)惠券的使用，觀察一段時(shí)間，如果訂單量依然比較平穩(wěn)的話，那么就繼續(xù)維持原價(jià)不適用優(yōu)惠券。主要是根據(jù)你的銷量作為參考依據(jù)