消息稱，微軟將推出跨境電商平臺(tái)buy with microsoft。
去年，就有行業(yè)大賣收到了加入微軟平臺(tái)的邀請(qǐng)。目前，微軟只開放內(nèi)部員工通道，微軟官方表示，該平臺(tái)預(yù)計(jì)于今年4-5月份正式上線。
雖然還未正式上線，但行業(yè)內(nèi)卻對(duì)微軟推出的這個(gè)跨境電商平臺(tái)buy with microsoft期許頗高。跨境通vp謝宇嘉表示，“于電商平臺(tái)而言，微軟入場跨境電商，必定會(huì)擠兌其他平臺(tái)生存空間，進(jìn)而形成新競爭格局，將為出口賣家釋放更多的利好，更多的折扣和競爭優(yōu)惠，以及平臺(tái)前期服務(wù)紅利等。”
那么，除了滿足微軟官方披露的入駐條件所限定的“高端”的標(biāo)準(zhǔn)之外，還有哪些賣家更適合抓住這波紅利呢？
一者是有意數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺(tái)或者獨(dú)立站賣家，可以有力彌補(bǔ)技術(shù)上的不足；一者是有一定體量且規(guī)范型的大量鋪貨型賣家。
為什么是這2組賣家人群呢？這要先清晰微軟buy with microsoft的定位和打法。
morketing智庫專家suga創(chuàng)始人jaron認(rèn)為，“看待新的跨境電商平臺(tái)，不能只看技術(shù)，最重要的是平臺(tái)乃至平臺(tái)延伸出來的生態(tài)。”
01
buy with microsoft的模式
對(duì)這2類賣家利好
美國不是生產(chǎn)大國，其生產(chǎn)都是來源于第三世界，所以，美國的電商基本是倉配電商，其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于履約成本。那么，微軟推出buy with microsoft，第一個(gè)想到的對(duì)標(biāo)巨頭就是亞馬遜。
但是，背靠強(qiáng)大的fba體系，亞馬遜在體量上已然無法被超越。
那么，微軟必須探索出結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的新模式。
目前，跨境電商行業(yè)中，有增長最快的電商平臺(tái)shopee，雖然一度下載量超過亞馬遜，但其技術(shù)含量和云服務(wù)開發(fā)方面與亞馬遜相差甚遠(yuǎn)；也有以saas為主，為商家主要提供服務(wù)的shopify坐擁170多萬企業(yè)商戶、超過2000 億美元的銷售額；以及看到了亞馬遜電商業(yè)務(wù)對(duì)aws的提升等，這些電商行業(yè)的巨頭玩家的玩法和模式。
軟件出身的微軟，憑借軟件層優(yōu)勢(shì)（saas層）的向下（iaas）滲透，開發(fā)一條從電商路徑挖掘的saas和pass/iaas的模式，是微軟推出buy with microsoft的最有空間和想象的模式了。
一方面，從目前的可獲取的渠道看，微軟顯然沒有在比如供應(yīng)鏈、物流等方面做鋪墊；另一方面，亞馬遜平臺(tái)的貨幣化率，近幾年雖有波動(dòng)，但一直維持在22%以上。2020年是22.5%，這個(gè)數(shù)字說明什么呢？說明亞馬遜平臺(tái)從交易中獲利的能力或變現(xiàn)程度都非常高。
貨幣化率：指單位銷售額下，平臺(tái)能獲取的收入，它對(duì)應(yīng)的就是品牌在電商平臺(tái)的推廣費(fèi)，國內(nèi)電商平臺(tái)阿里和京東的貨幣化率遠(yuǎn)低于海外電商平臺(tái)，但是，阿里和京東近幾年一直在漲，說明推廣費(fèi)用占比一直在提高。
而亞馬遜平臺(tái)的這種變現(xiàn)能力的提升除了與海外本身的政策因素有關(guān)之外，最重要的是亞馬遜自身的aws（亞馬遜云）系統(tǒng)與電商平臺(tái)非常共生的關(guān)系，且有自己的亞馬遜dsp（可以給獨(dú)立站和app廣告引流）等技術(shù)支撐。
而有同樣技術(shù)積累和生態(tài)，且其云服務(wù)azure也位居世界前三的微軟（amazon web services（aws）、microsoft azure和 google cloud是世界最強(qiáng)大的前三個(gè)云服務(wù)），正是看到亞馬遜電商業(yè)務(wù)與aws的相互提升，切入電商平臺(tái)也將是必然。
同時(shí)，開發(fā)一條從電商路徑挖掘的saas和pass/iaas的模式，不僅可以擠壓亞馬遜云iaas業(yè)務(wù)的盤子，促進(jìn)微軟本身的azure云服務(wù)，同時(shí)azure也可以拓展電商新客戶群體。
因?yàn)槲④沘zure目前的用戶大多數(shù)都是傳統(tǒng)用戶（公共服務(wù)，政府服務(wù)采購，地產(chǎn)等），單從觀察的數(shù)據(jù)來看，電商的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)行業(yè)多，如果不增加電商用戶的份額，它會(huì)在這方面落后的。所以，樣本足夠多前提下，它可以延伸出的技術(shù)變化會(huì)更多——微軟，另一個(gè)目的就是在如何積累足夠多的數(shù)據(jù)去追求技術(shù)的進(jìn)化。
從另一個(gè)角度看，微軟推出buy with microsoft更像是一個(gè)重新激活其自身生態(tài)的動(dòng)作，在自己擁有了足夠多足夠大的用戶入口后，用電商的方式變現(xiàn)應(yīng)該是最簡單的方式之一。
無論出于哪種目的，微軟向跨境電商進(jìn)攻，卻不止于跨境電商。
攜帶saas和pass/iaas基因的buy with microsoft，適合那些有意數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺(tái)或者獨(dú)立站賣家，應(yīng)用微軟azure云的基礎(chǔ)服務(wù)，可以有力彌補(bǔ)這些賣家在技術(shù)上的不足。但如果只是想通過開拓一個(gè)新的渠道，產(chǎn)生更多的銷量，buy with microsoft可能不是一個(gè)很合適的平臺(tái)。
除此之外，因?yàn)槲④浽谵k公方面，尤其在辦公自動(dòng)化是領(lǐng)先的，很多rpa（機(jī)器人流程自動(dòng)化）也是在微軟的云服務(wù)基礎(chǔ)上去搭建，所以buy with microsoft可以提供非常有效率的機(jī)器人流程自動(dòng)化服務(wù)。比如，可以實(shí)現(xiàn)全智能、工具測品，這一點(diǎn)，很多國外的鋪貨型賣家進(jìn)行鋪貨的做法基本實(shí)現(xiàn)用工具代替人工測品和上品，例如hourloop。所以，buy with microsoft也將對(duì)正規(guī)的鋪貨型賣家利好。
02
官方限定的“高端”賣家顯現(xiàn)跨境電商趨勢(shì)
除了以上2種賣家群體類型，關(guān)于buy with microsoft入駐規(guī)則里提到的“高端”規(guī)則所顯現(xiàn)出來的一些趨勢(shì)。cozmox vp鐘乙表示，“buy with microsoft要求年銷售額的門檻不限于線上銷售，工廠、零售商、品牌商的線下銷售體量能夠達(dá)到銷售額要求也可以。這其實(shí)和整個(gè)跨境電商行業(yè)的變化是保持一致的，傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)在跨境電商大洗牌之后，優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來。
選品邏輯容易造成“跟賣”以及之后的拼價(jià)格，本質(zhì)原因還是“選品類”賣家的產(chǎn)品本身沒有競爭力，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不明顯。
而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，不論是外貿(mào)工廠還是外貿(mào)公司，總的來說還是深耕在某個(gè)品類的，對(duì)這個(gè)品類行業(yè)趨勢(shì)的調(diào)研以及產(chǎn)品研發(fā)的投入，都是比“選品類”賣家強(qiáng)很多的。外貿(mào)企業(yè)賣家會(huì)在門檻相對(duì)較高的電商平臺(tái)以及獨(dú)立站綻放更大更持久的光芒。這個(gè)趨勢(shì)和目前大家常說的從“貨品出海”轉(zhuǎn)型到“品牌出海”是相同的方向——回歸長期價(jià)值，弱化短期紅利。”
寫到最后：流量巨頭們紛紛切入電商賽道，先有g(shù)oogle shoping，后有facebook real，再到今天的buy with microsoft，正如澳鵬國際 greg.y告訴morketing global：“這些巨頭都在各顯身手做，流量來源不一樣，最終落地形式，巨頭們都是在摸索中前進(jìn)。但是，對(duì)于流量巨頭是否能夠成功加載電商基因還是有待考驗(yàn)，正如2014年騰訊電商部門和京東合并，也是一個(gè)耳熟能詳?shù)陌咐?rdquo;
本文是基于morketing智庫專家suga創(chuàng)始人jaron的觀點(diǎn)上進(jìn)行延展