10月26日，農(nóng)機(jī)行業(yè)一年一度的盛會(huì)——中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在武漢會(huì)展中心舉辦。期間，山東金大豐機(jī)械有限公司、內(nèi)蒙古長(zhǎng)明機(jī)械股份有限公司、青島菲爾特工業(yè)有限公司、濰坊市奧維五金制品有限公司，舉行了金大豐“機(jī)聯(lián)社”戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會(huì)。
中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社副總編輯宋毅、光華博思特咨詢機(jī)構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)陳躍民參加了本次發(fā)布會(huì)，并與山東金大豐機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)徐詳謙、內(nèi)蒙古長(zhǎng)明機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)張明、青島菲爾特工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)雷騰飛、濰坊市奧維五金制品有限公司總經(jīng)理曲紹凱，對(duì)金大豐“機(jī)聯(lián)社”合作模式進(jìn)行了深入探討和交流，達(dá)成了“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖、協(xié)同發(fā)展”的共識(shí)，并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
開誠(chéng)布公、各抒己見的現(xiàn)場(chǎng)交流
繼今年3月29日，山東金大豐機(jī)械公司與內(nèi)蒙古長(zhǎng)明機(jī)械股份有限公司，在鄭州2018年農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展上舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式之后，本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會(huì)標(biāo)志著“機(jī)聯(lián)社”完成了框架構(gòu)思階段，進(jìn)入到深度協(xié)同的落地階段。
隱形們的共識(shí)
本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會(huì)的“朋友圈”越來(lái)越大，參與企業(yè)越來(lái)越有代表性，合作層次越來(lái)越深，“機(jī)聯(lián)社”運(yùn)作思路得到了越來(lái)越多農(nóng)機(jī)制造廠家的認(rèn)可和支持。與會(huì)公司分別代表了農(nóng)機(jī)行業(yè)中玉米收獲機(jī)、青儲(chǔ)機(jī)、馬鈴薯和花生收獲機(jī)、拖拉機(jī)四大細(xì)分品類的實(shí)力企業(yè)。
玉米收獲機(jī)隱形——山東金大豐機(jī)械有限公司，專注于農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)、制造與銷售的*，是我國(guó)較早研發(fā)生產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)，具有20多年從事收獲機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。2011年成功與世界500強(qiáng)美國(guó)愛科集團(tuán)合資合作，收獲機(jī)械的技術(shù)研發(fā)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)水平，在2018中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布暨第二屆中國(guó)品牌發(fā)展論壇上，金大豐以7.30億元的品牌價(jià)值位居自主創(chuàng)新榜單第53位，并入選為山東省首批瞪羚示范企業(yè)。公司技術(shù)中心被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)一企一技術(shù)研發(fā)中心、省級(jí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)工程服務(wù)站、市級(jí)收獲機(jī)械智能控制系統(tǒng)工程研究中心、市級(jí)智能化玉米收獲機(jī)工程技術(shù)研究中心。主導(dǎo)產(chǎn)品是自走式玉米收獲機(jī)、自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)、自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)、輪式小麥機(jī)、履帶水稻機(jī)、花生撿拾收獲機(jī)等八大類產(chǎn)品，
在玉米收獲機(jī)整體低迷的環(huán)境下，金大豐保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，在國(guó)內(nèi)形成了300余家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和24小時(shí)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)組成的營(yíng)銷渠道體系，遍及山東、河南、安徽、山西、陜西、河北、江蘇、湖南、湖北、內(nèi)蒙、東三省等糧食主產(chǎn)區(qū)，并遠(yuǎn)銷東南亞、中亞、中東和非洲各國(guó)。
金大豐與長(zhǎng)明簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
青儲(chǔ)機(jī)隱形——內(nèi)蒙古長(zhǎng)明機(jī)械股份有限公司，始建于1967年，是*、全國(guó)企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位、全國(guó)農(nóng)機(jī)維修示范點(diǎn)、自治區(qū)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位，內(nèi)蒙古自治區(qū)科技企業(yè)，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械制造企業(yè)。先后研發(fā)了耕整地機(jī)械、播種施肥機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械和飼草加工收獲機(jī)械4大類40多個(gè)規(guī)格的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，擁有發(fā)明1項(xiàng)，實(shí)用新型4項(xiàng)，研發(fā)產(chǎn)品獲得、自治區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)11項(xiàng)。獲得科技計(jì)劃資金支持項(xiàng)目11項(xiàng)，參與標(biāo)準(zhǔn)制訂2項(xiàng)。有28個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)入和自治區(qū)補(bǔ)貼目錄。
金大豐與菲爾特簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
馬鈴薯及花生機(jī)械隱形——青島菲爾特工業(yè)有限公司，始建于2010年，是行業(yè)內(nèi)較早致力于薯類作物全程機(jī)械化農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品始終在同類產(chǎn)品中處于，順利出口到俄羅斯、印度、哈薩克斯坦、南非、柬埔寨、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等和地區(qū)。
金大豐與奧維簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
拖拉機(jī)鑄件隱形——濰坊市奧維五金制品有限公司，成立于1994年，定位于專業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的技術(shù)服務(wù)和方案提供商,下設(shè)重工拖拉機(jī)公司，鑄造公司，機(jī)械加工公司，鈑金公司四家分公司。依托鑄造加工多年經(jīng)驗(yàn)積累和消失模實(shí)型鑄造等新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，成為福田重工的配套商，主要產(chǎn)品ty、te、tf、tb等拖拉機(jī)底盤，部分出口美國(guó)、意大利、等西歐。進(jìn)入拖拉機(jī)整機(jī)領(lǐng)域后，產(chǎn)品以質(zhì)量?jī)?yōu)異、性能上乘和適應(yīng)性強(qiáng)受到諸多用戶的喜愛。
資源互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展
為了進(jìn)一步發(fā)揮四家企業(yè)在各自細(xì)分品類領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，不斷提升合作深度和廣度，密切合作關(guān)系，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)互信、平等互利的共同討論和磋商，四家企業(yè)共同決定打造“機(jī)聯(lián)社”。
“機(jī)聯(lián)社”是參與企業(yè)在“渠道共享，產(chǎn)品互補(bǔ)”的基礎(chǔ)上，通過(guò)聯(lián)銷平臺(tái)把產(chǎn)品和經(jīng)銷商直接連接起來(lái)，去掉或減少中間環(huán)節(jié)，減少制造廠家和經(jīng)銷商成本，實(shí)現(xiàn)增量。
加入“機(jī)聯(lián)社”的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)向各自渠道推介其他成員企業(yè)的主力產(chǎn)品，解決經(jīng)銷商產(chǎn)品單一與擴(kuò)大銷售的主要矛盾，提高單店銷售收入和店面利用率，為廣大經(jīng)銷商朋友在減少了中間環(huán)節(jié)和成本的基礎(chǔ)上，提供多品類高質(zhì)量的系列產(chǎn)品、廠家多方位的系統(tǒng)服務(wù)支持；同時(shí)，也解決了制造企業(yè)費(fèi)用居高不下、渠道滲透力弱、市場(chǎng)拓展難的問(wèn)題。
當(dāng)前已有諸多農(nóng)機(jī)制造廠家在洽談溝通中，預(yù)計(jì)2019年年初“機(jī)聯(lián)社”將初步形成全品類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建“機(jī)聯(lián)社”農(nóng)機(jī)購(gòu)銷平臺(tái)。
新思維，新模式
農(nóng)機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了2017年的深度震蕩后，進(jìn)入深度洗牌期。雖然政策環(huán)境穩(wěn)中偏松，總體向好，市場(chǎng)下行仍顯結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，但在多重影響因素的共同作用下，如何“破局”成為業(yè)內(nèi)人士不斷提及和討論的話題。
“機(jī)聯(lián)社”正是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn)，改變?cè)薪?jīng)營(yíng)理念，以共享經(jīng)濟(jì)和生態(tài)圈思維，直面中小農(nóng)機(jī)制造企業(yè)發(fā)展的具體問(wèn)題，通過(guò)業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品體系、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面的深度協(xié)作，形成合力抱團(tuán)發(fā)展，不再深陷市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的紅海，對(duì)行業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)也是一個(gè)很好的示范作用。
四家企業(yè)已經(jīng)達(dá)成了技術(shù)培訓(xùn)、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的交流合作*機(jī)制。互相派員工到對(duì)方學(xué)習(xí)、委托加工期間派出技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)交流指導(dǎo)等具體措施也已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，正在積極推進(jìn)。“機(jī)聯(lián)社”將終打造成為資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的農(nóng)機(jī)生態(tài)圈。
據(jù)了解，“機(jī)聯(lián)社”一經(jīng)出現(xiàn)就受到了多方關(guān)注。行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站——農(nóng)機(jī)通，在企業(yè)內(nèi)部管理、銷售流程體系、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)支持等方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷深化、優(yōu)化和提升，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)實(shí)力的同時(shí)，也增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，助力金大豐“機(jī)聯(lián)社”管理體系支持的快速發(fā)展。
致力于服務(wù)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)——匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，正在探討助力“機(jī)聯(lián)社”發(fā)展的可行性方案，以經(jīng)銷商需求為導(dǎo)向的價(jià)值邏輯，為加入“機(jī)聯(lián)社”的經(jīng)銷商提供微業(yè)貸金融服務(wù)、超級(jí)老板和匯掌柜等促銷工具、社群和網(wǎng)店的工具支持與人員輔導(dǎo)，三大系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容，將會(huì)助力“機(jī)聯(lián)社”縣級(jí)市場(chǎng)健康發(fā)展。
未來(lái)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展步入“深水區(qū)”，將面臨更加復(fù)雜的局面和問(wèn)題。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，尤其是中小農(nóng)機(jī)制造企業(yè)必須準(zhǔn)確把握農(nóng)機(jī)化今后發(fā)展的新思維，用更寬廣的胸懷接納世界，積極擁抱變化。在共享經(jīng)濟(jì)下，相信農(nóng)機(jī)制造企業(yè)會(huì)有更多的時(shí)間和精力，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，精進(jìn)產(chǎn)品，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造力和活力，推動(dòng)全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化大發(fā)展。